河南快三遗漏:“金质标准”执行官,
《财富》专访孙玮

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她像一位严厉的魔术师,手里那根点石成金的魔棒就是摩根士丹利的“金质标准”,一家家中国企业在她手中脱胎换骨。她是摩根士丹利亚太区联席CEO兼中国区CEO孙玮

2001年的一天,已经是深夜了,中铝大厦的会议室还是灯火通明。孙玮和同事们正在埋头准备路演材料。这时候,电视屏幕上突然出现一个飞机撞向大楼的画面,孙玮看了一眼,以为是战争纪录片,并没有多想。突然,耳边传来一声惊叫:“美国世贸中心被炸了!”

“开什么国际玩笑!”孙玮暗自嘀咕了一声,还是低头继续工作。有人抱怨说,大家都已经很累,别再闹了。但是他们很快发现这不是愚人节,也不是国际玩笑,这一天是让很多人刻骨铭心的“911”。

在接手中铝海外IPO项目之前,孙玮刚刚完成中石化纽约、香港和伦敦三地的上市项目。在那次公开募股中,由于市场投资者认购踊跃,中国石化行使了超额发行权,共募集资金37.3亿美元。那18个月里,孙玮一天都没有休息过。当所有的疲惫换来最终的胜利,孙玮品尝到的不仅是喜悦,还有一份可以独当一面的自信。

和如今的“中国概念溢价”不同,出于对“中国风险”的顾虑,那时国际资本市场会给“中国概念”股的定价打15%左右的折扣。为了给中铝找到最理想的战略定位,摩根士丹利团队阅读了大量资料,一个大胆的想法冒了出来。按照摩根士丹利的设计,中铝将是第一支不以“中国概念”、而以“行业概念”上市的中国企业。这个思路让中铝高层和中国证监会兴奋不已。此外,摩根士丹利还富有创意地引进美铝作为中铝的战略伙伴,这个建议也得到了中铝高层的认可。一切都很完美,但是谁也没有想到,从天而降的“911”让胜利在一瞬间变得遥遥无期。

正当局面摇摆不定之际,时任中国铝业股份有限公司董事长、总裁兼首席执行官的郭声琨把孙玮和中金公司的负责人叫到办公室。郭声琨说了很多很多,归结起来只有三个字:“必须上”。这三个字对孙玮来说,就像是孙悟空的紧箍咒。

“911”之后,国际资本市场几乎处于瘫痪的状态。摩根士丹利对那场灾难有着切肤之痛。摩根士丹利在世贸中心有一个近3,000名员工的办公室,大楼起火之后,安全总监疏散了所有员工并最后一个离开,不幸殉职。在摩根士丹利总部看来,中铝选择这个时间上市,不仅异想天开而且有点不尽情理。

但是,中铝如期上市的决心不可动摇。屋漏偏逢连夜雨,在摩根士丹利迟疑不定的时候,竞争对手向中铝伸出了橄榄枝。孙玮向总部递上郭声琨给高层的信件,苦口婆心地向总部解释国内的国情,但是她的努力并不奏效,“大家都觉得你们疯了”。在最后一次电话会议上,身在香港的孙玮和同事们把必须做的种种理由陈述一番,而身在纽约的销售员诉说了诸多困难之后,电话里突然变得异常安静。孙玮心里想:“完蛋了,这个项目肯定做不成了?!本驮谡飧鍪焙?,当时的全球股本市场负责人说话了。

他说的话,孙玮至今难忘?!叭绻沂墙心忝侨ド衬锫羲?,(那么简单的事情)我干嘛要雇你们?你们说的那些困难,我都听见了。不要再争了,明天就开始路演?!闭饩浠叭盟镧馓寤岬搅耸裁唇小爸弥赖囟笊?。至今,她还对这位老板心存敬佩和感激?!罢饩褪悄Ω康だ娜?,有创意有胆识?!?/p>

冲破重重阻碍之后,路演的大幕拉开。摩根士丹利对中铝的定位得到了市场的认可。孙玮陪同郭声琨去欧洲拜访一家老牌基金公司。投资人说:“如果你让我在地图上找到中国,我可能要花上20分钟。但是,我看得懂你们这家中国公司,因为我们了解铝业?!?001年12月,中国铝业股份作为“911”后的全球第一支IPO在香港、纽约两地上市,共募集资金约4.86亿美元。

“中国企业家身上有很多特别闪光的东西让我记忆深刻,有很多企业家都是我的偶像?!彼镧饬芯俚呐枷癜ɡ钜阒?、郭声琨、郭树清、常振明和傅成玉等?!八呛芟裎颐堑母副?,有一种使命感和奉献精神?!彼镧饣固乇鹜瞥绻ば卸鲁そㄇ?。摩根士丹利的全球董事长高闻(James Gorman)见过姜建清之后感叹说:“我们能告诉他的这么少,但是我们能从他身上学到的却那么多?!?/p>

2002年,中海油服上市,适逢美国资本市场不看好中国概念股。当时,孙玮追随CEO麦晋桁(John Mack)离开摩根士丹利加盟瑞士信贷第一波士顿。在孙玮的力挺之下,中海油服终于成功上市。庆功会上,中海油服董事长傅成玉和孙玮击掌庆贺,两人眼眶里都是泪花点点。至今,两人见面的时候说起当年上市的种种艰辛,还是感慨万分。

很多中国企业家以为只要有钱,就能赢得一个并购。但是,实际情况是,有时候中方出的钱比别人多,最终却无法赢得交易。这背后的缘由是,被收购方特别在意“这个人和他是不是一类人,是不是尊敬他,是不是真的能把这家公司重新带到另一个高度?!彼镧庖匀患哦鲁ち何雀倮?,德国家族企业普茨迈斯特的董事长见到梁稳根,“他就觉得老梁和他很像”。

“真正优秀的公司就不怕别人不愿意卖给你?!彼镧馑?。刚刚尘埃落定的双汇72亿美元并购美国史密斯菲尔德一案,就是一个成功的样本。摩根士丹利是双汇的独家财务顾问。根据Dealogic的数据,截止9月份,摩根士丹利在亚太区(包括日本)的并购金额以518亿美元名列榜首。

“在我的职业生涯当中,没有做过特别痛苦的抉择?!彼镧馑担骸拔抑牢蚁胍裁?,而且我要的东西其实都挺小的?!痹诿拦洗笱?,孙玮特别想做一名专业人士,她去问教授“专业人士的定义是什么?”教授回答说“拿牌照的”,比如医生、会计师和律师。孙玮做了一个非常简单的排除法,她不想做医生,也不想做会计师,于是就选择了律师和法学院?!拔颐悄歉瞿甏娜?,只要眼前有机遇就抓住,因为我们的选择不多?!彼镧饨衲?7岁。

当2005年孙玮重归摩根士丹利、出任中国区CEO的时候,很快中国的项目出现了井喷。当人们看到一家家上市公司的承销人名单都惊呆了:摩根士丹利几乎每个项目都在里面?!巴哦泳袷且桓龇浅V匾姆ū??!彼镧庹庋馐?。在她看来,一位真正的领导人,除了以身作则,还要懂得激发员工?!霸惫っ切枰兄揭恢侄?。动力可以通过谈话传达,也可能是眼神,也可以是内心的共鸣?!彼镧馑担骸鞍娑悦娴呐??!?/p>

在员工大会上,孙玮豪迈的即兴演讲令员工们印象深刻。但是,令人无法想象的是,这位部队大院出身的“女汉子”也有侠骨柔情的一面。在跟公司高层为中国的事情去争取的时候,有时她甚至会掉眼泪。

文化大革命的时候,孙玮的母亲时常挨批斗,三个姐姐又都不在北京,十几岁的孙玮独自承担起照顾家人的重担?!叭说囊簧梢院芸?,但同时人的一辈子也可以从头笑到尾?!彼镧馑担骸耙钥辔?,这是一种境界?!?/p>

孙玮热爱运动,潜水是其中之一?!拔移涫挡⒉皇且桓鎏焐裁炊疾痪宓娜?。我为什么潜水?因为我怕海?!庇幸荒?,孙玮看过电影《大白鲨》之后,便不敢在海里游泳,“一下水耳边就响起电影里面那种咚咚的音乐,好像鲨鱼就在脚底下似的?!闭煞騄on对她说:“我也害怕,让我们一起战胜这种恐惧?!鄙甑谌龆?,丈夫拉着孙玮去潜水,“咱们到水底下看看是怎么回事?!焙罄?,夫妻两人都拿到了深水潜水资格。夫妻两人还决定,每一个孩子满10岁都会让他们去考一个潜水证。

说到体育运动来带的乐趣,孙玮认为运动员和管理者一样,要考虑风险,随时要做判断并且“我们是一个团队”。今年初,孙玮一家人去滑雪。在陡峭的黑钻雪道上,孙玮突然停不住了。紧要关头,二儿子飞速滑到母亲前面,抱着母亲死死地顶住,直到两个人一起撞向终点?!拔业娜龆酉衷诙汲ご罅?,像大树一样?;ぢ杪??!彼镧馇崆岬厮?,脸上泛起一种慈爱的表情,和刚才那位挥斥方遒的CEO判若两人。当她说到自己也喜欢周末睡懒觉的时候,我简直松了一口气。

对于国际投资人来说,2008年之前的中国市场非?;钤??!安唤龉适潞锰?,而且有非常好的收益”。但是现在,新兴市场的炙热开始冷却,中国成为一个“有魅力但是不赚钱的地方”?!爸泄且桓鐾?,你必须把它变成现实,这就是我们的工作?!?/p>

孙玮访谈录

成功的女性都有一个非常强烈的信念和坚强的意志,你的毅力决定你能有多大的成功

问:您做过最困难的决定是什么?

答:我觉得在我的一生,好像没有做过特别艰难的决定。应该说我的梦想在我拿到纽约律师执照时就实现了。此后的个人职业生涯,在奋斗的整个过程中我自己很努力而且不服输,但对最后的结果,我也会告诫自己要顺其自然。因为很多事情都不是我们自己可以驾驭的。所以,人要进取但也要懂得满足和感恩。

问:您的很多客户都是很强势的男性领导者,您却能和他们做朋友,这是很多女性CEO都做不到的,您是怎么做到的呢?

答:我可能有点一根筋。我做什么事都是不达目的不罢休。别人那种(因为自己是女性而产生的)很多顾虑,我没有时间想。我现在开会已经很习惯了,去到一个屋子里,全是男的,就我一个女性,太习惯了。我从来没有害怕过。为什么呢?因为这个不重要,我从来也没有一天到晚把自己放在一个(女性的)盒子里面。

我们从文化大革命成长起来的一代人,都是在一种非常困难的环境里长大的。面对所有的困难,就只想怎么去赢这个挑战,而不是想“我要是不行怎么办?”因为没有退路。有的客户说:“孙玮你怎么总是不成功便成仁的劲儿啊,不至于吧!”我不给自己留任何余地,你有了这种心态之后,你就什么都不怵了。

女性要想成功,要洒脱一些,不要被束缚。这个社会上已经有很多锁链在束缚女性,我们作为职场女性,就是要想着要如何开拓一片更广阔的天空给自己和其他的女性。这是一个过程,刚开始客户肯定有很多偏见,你是一个女性,你行吗?但实际上,你只要用自己的行动证明了你行,他们对你的尊敬和信任会持续很长时间,有的时候是一辈子。

问:女性CEO有哪些优势和劣势?

答:没有明显的优势。女性CEO要比男性付出更多。成功的女性时常要面对很多怀疑,大家会觉得男性的成功是必然,而女性的成功是偶然的运气。别人问我你怎么成功的,我总是回答说在正确的时间和正确的地方。其实这也只是说对了一半。因为不管上天多么眷顾一个幸运儿,也只是帮他/她推开一扇门而已。走向成功的路上还要披荆斩棘,卧薪尝胆。

你成功之后,很多人就开始担心你老公,“你老公怎么应付的了你?”这个问题听得我耳朵都会出茧子了。我的老公也很成功,而且他有种与生俱来的自信。我第一次见到他的时候就想,我还没有见过这么自信的人。

问:成功的女性是不是具备某些特质?

答:成功的女性都得有一个非常强烈的信念、坚强的意志,你的毅力决定你能有多大的成功。我见过很多女性CEO,这点在她们身上是显而易见的。成功的女性也都非常有实力。因为大家用放大镜来观察你,你的弱点会被放大很多倍。

问:如何让自己的工作变得更高效,这是困扰很多女性高管的难题,您有哪些心得?

答:女人的心很细,承担了很多家庭的义务。心里想着太多的事情,你就很容易分心。比如生完孩子之后,你很难在职场全力以赴,脑子里总是想着太多的事情,孩子的奶粉是不是要买,保姆是不是称职等等,很多女性不得不因此而退出职场。女性工作中的高效在于要非常自律。

问:您觉得自己是一个严厉的人吗?

答:工作上我对我自己要求挺高的,所以我对别人做出来工作的质量也要求很高。这点上来讲,我眼里不揉沙子。但是,我觉得我还是挺善解人意的。很多情况下,我也善于反省。在我的字典里面,忠诚也是非常重要的。

问:如果有人问你,“你从过去的错误中学到的最重要的教训是什么”,你会怎么回答?

答:在我们家里我年龄最小,爸爸妈妈对我宠爱有加,我的自我感觉特别好。在学校的时候,同学们对我的评价是“傲慢”。我父亲就教导我说:“你别以为你自己的条件非常好就一定能成功,骄兵必败。我看,50%的可能性你这辈子一事无成?!苯艚幼?,我爸爸说我的一个姐姐“天资平平但是锲而不舍,将来一定能够成功”。我特别不服气。后来不管我到安城去上大学还是哥伦比亚读法学院,去律所还是到摩根士丹利,到任何一个地方我都会经常想起我父亲的这句话。对我来说,是一种训戒。我现在很少得意洋洋,虽然我很正面,但是我得意不起来。人要有自知之明,其实这很难。

你和那些成功的人接触,你会发现越是了不起的人越谦卑。我跟美国首位女性联邦最高法院大法官桑德拉?奥康纳主持一个论坛的时候,奥康纳对我说:“我们有头脑,但是更重要的是有人能看出来?!?/p>

问:这份工作对您来说意味着什么?

答:对我来说,这份工作不是一份工作,这份工作就是我。我自身的一部分就是通过这份工作体现出来的。如果我下辈子再做选择的话,我还做Banker,还做摩根士丹利的Banker。